Inicio » Qué hacemos » Marketing Estratégico

Marketing Estratégico

Para llegar primero hay que pensar…

Ninguna estrategia de marketing nos garantiza el éxito, pero el éxito se consigue si hacemos algo por alcanzarlo, si tenemos definida una estrategia de marketing.

Nuestro trabajo consiste en facilitarte información, ideas y herramientas comerciales (marketing & ventas) para mejorar la toma de decisiones, reduciendo la incertidumbre en el mercado y el riesgo al fracaso.

Para lograrlo utilizamos varias herramientas de marketing:

Marketing estratégico

Es nuestro vehículo para realizar un análisis objetivo de la situación actual de su Compañía o de la situación de partida de su idea de negocio.

También nos permite viajar por el mercado y por la competencia.

A lo largo de este recorrido realizamos fotografías y tomamos notas en nuestro cuaderno de bitácoras.

Para completar nuestro álbum empleamos un conjunto de herramientas de marketing que ayudan a mejorar las ventas de las empresas:

  • Análisis BCG (Boston Consulting Group).
  • Análisis basado en las Fuerzas Competitivas de Porter.
  • Mapas de Posicionamiento.
  • Desarrollo de la Cadena de Valor.
  • Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).
  • Análisis de Reconocimiento de Marca.
  • … y otras herramientas de marketing exclusivas que hemos desarrollado en Compañía de Marketing.

Marketing estratégico

Para mirar, primero hay que ver y para ver en el sitio adecuado hay que saber que información queremos encontrar.

Con la suma de varios factores se logra resolver un caso difícil. Sin la información adecuada, la solución siempre será incorrecta.

En nuestras investigaciones de mercado empleamos:

  • Un razonamiento deductivo.
  • Una metodología exclusiva y única.
  • Un proceso concreto, personal y fácil de ejecutar.
  • La inteligencia.
  • El ingenio.
  • La creatividad.
  • Y sobre todo… el Sentido Común.

Si la información es poder… ¿a qué espera para tenerlo?

Marketing estratégico

Cuando nuestros productos son similares a los de la competencia, debemos ser capaces de encontrar y transmitir al mercado alguna ventaja diferenciadora. Si no fuera así, ¿por qué motivo los clientes van a decidir comprarnos?

Para lograr obtener esas ventajas competitivas en marketing sólo necesitamos conocer 4 cosas:

  • Nuestra oferta.
  • La oferta de la competencia.
  • Las necesidades del mercado.
  • Cómo quiere el mercado satisfacer sus necesidades.

Hay dos formas de competir en el mercado, siendo el líder o siendo el seguidor. Ambas estrategias de marketing permiten competir y en ambas hay que tener presente a la competencia, la cuestión a responder es… ¿cuál queremos ser?

El líder en el mercado es el primero que aprovecha las oportunidades. Sólo cuando analizamos a la competencia y al conjunto de clientes que forman parte de los diferentes segmentos de mercado, es cuando podemos descubrir una oportunidad.

En ocasiones esas oportunidades no existen. En esos casos es cuando el marketing desarrolla nuevas ideas que generan nuevas ventajas competitivas.

Para encontrar o inventar esas oportunidades empleamos diversas herramientas de marketing, entre ellas destacamos:

  • Mystery shopper (visitas de clientes misteriosos).
  • Estudios de mercado (posicionamiento de marca, motivos de compra,…).
  • Fuerzas competitivas de Porter.
  • Matriz de McKinsey.
  • Mapas de posicionamiento.
  • Estudios sobre patentes y marcas.
  • Posicionamiento web.
  • Posicionamiento en redes sociales.
  • Procesos de venta.
  • Canales de distribución.
  • Análisis de precios.